奈何碍于契约的缘故，他们也只能听着 , 至于走不走心倒是两说。
瞧他们这副心不在焉的模样，宋君箬大抵也能猜到他们心中所想。
清了清嗓子，宋君箬便勾出一抹得体微笑，开始给他们讲述。
“咱们在向顾客推销的时候，有一点是极其重要的 , 那便是倾听。”
“咱们必须要听清楚顾客的需求 , 尽可能的从顾客所说的话里 , 挖掘出他们的性格特点 , 再针对这些给他们推荐，最终让他们觉得他们买的这种东西是对他们有益的 , 或者是跟他们相关的。”
“就拿你们要卖的泡面来说，如果路过的食客明说了讨厌吃面食，你却非要去给他推荐泡面，那岂不是撞枪口上？”
不知不觉间，几人已经开始慢慢将宋君箬的话听入耳中，纷纷赞同的轻轻点了下头，宋君箬便继续道。
“所以这个时候咱们要灵活变通一下 , 把你们推销的泡面优势说出来，再就是针对每个人不同的需求性进行推销，要知道，钱都在顾客身上，咱们得站在顾客的角度为他们的考虑。”
“你们也放心，不管是泡面还是卤煮，只要你们能拉下面子卖出去，我都会记着你们的能干。”
一句能干，让几位公子哥不由想起了昨日裴卿被夸的场面 , 眸色微微一闪。
能不能推销出去另当别论，重点是他们要面啊。
人家裴卿都开张了 , 他们一包都卖不出去，岂不是说他们无能？
“还有，只要是人，大都是有占便宜的心态的。咱们要利用好这点，不管东西卖的什么价格，咱们话里话外要让顾客觉得是他占了便宜。”
“这样人家买的开心 , 下次自然也就还愿意来。”
“没错！”张云乐对于这点深表赞同 , 忍不住轻嗤一声吐槽。
“我那嫂子 , 明明我家不差钱 , 但每次她上街回来，还是会跟我大哥炫耀她今日又占到了哪些便宜，那副样子看着可开心极了！”
“是这样。”有人接她的话 , 宋君箬嘴角的笑意又更深了几分。
又给他们说了几点关于销售上的事情，宋君箬就放任他们各自出去推销了。
唯有一人故意放慢脚步，似乎不太想走的模样，宋君箬便主动上前去搭话。
这些公子哥也真是的，有事情还拉不下脸面来说。
心里腹诽，宋君箬面上却不显 , 浅笑着关切询问。
“裴少爷是对我说的有疑惑，还是今日身体不适，不方便出去推销？那我可以给你安排其他的活计，放心，我这人很灵活的。”
“是也不是。”裴卿面色有些复杂，可一想到他现在都已经在这小小的吃食铺子当帮工，又觉得没什么好纠结的。
深吸口气，他半玩笑半认真的看向宋君箬。
“方才听你想了很多，但有一点我很想问问你。”
“只管说便是。”
“若是你铺子里吃食种类变多 , 或者你不做吃食生意，改卖其他的。有很多东西堆积着久久卖不出去，你当如何？”
“这个嘛 , 说难不难，说简单也不简单。”
“此话怎讲？”裴卿被勾起了兴趣，饶有兴致的盯着宋君箬，眸光中再也没有开会前的那种不屑。
“在我看来，一切东西都有它的价值 , 只是看有没有找到合适他的受众。”
“你所说的那些东西如果成本不高 , 那便降价卖 , 或者干脆作为其他物件的赠品 , 没准还能带动卖出铺子里其他东西的速度，再或者买满多少钱的东西直接送也可。”
“但若是成本很高 , 那就要想清楚这些东西的价值，然后针对他们的价值寻找有这方面需求的顾客，再辅以口才伶俐的人去卖货，应该能解决。”
“你说的还挺有道理，多谢。”
裴卿眼睛顿时一亮，抬手随意朝宋君箬作了一揖 , 便转身回了自家铺子。
一回到自家铺子里，裴卿就听昨日接待他的小二在抱怨。
“掌柜的，你说那些东西到底该怎么办？卖不出去却又得日日摆在那里，看着都叫人糟心！”
那批耳饰都是去年进的货，设计中规中矩，却也都是当时流行的。
结果还不到半月，金城那边就刮来了一股新的风潮，他们也只有跟着进新货。
结果这一批就砸在手里了，偶尔会有那瞧着不太富贵的来买上一对，再多的就甭想了。
正是因为如此 , 他所管理的这家铺子月月收益都被拉低，搞得他都没啥脸见主家。
裴卿就摇着骨扇走到了他面前，“我有办法解决这批货！”
“少爷您来了？快请这边坐！”掌柜的连忙亲自搬太师椅给裴卿坐 , 不料对方却摆摆手拒绝。
“这里不是说话的地方，跟我到里面去。”
“是，少爷。”嘴上答应的快，掌柜的心里却是忐忑万分。
真不知道少爷又要搞些什么难事儿来让他做！
眼看掌柜的把门关好，裴卿抿了口茶便直入主题。
“听说咱们这铺子里有批耳饰一直不好卖？”
“我这有个法子 , 你可以拿去试验一下 , 若是行 , 收益还是按你卖出去的来算 , 若是不行，亏下来的本少爷自会补上 , 不用你担责。”
有这么好的事情，掌柜的想也不想就答应下来，迫不及待凑得离裴卿更近了点，满脸堆笑讨好。
“少爷这说的是哪里话？您也是咱们铺子的东家，我这做下属的自然得听您的，您只管说便是。”
“那些东西都拿来当赠品吧。”
此话一出 , 掌柜的脸上的笑顿时卡住，看起来比哭还难看。
他要真敢这么做，即便有少爷兜底，他这个掌柜的也别想再做下去。
一时就有些不敢回裴卿的话。
裴卿大致也能猜到他是怎么想的，抬起手里扇子就往他背上敲了一下。
“怎么？本少爷的话你都敢不听了？”
“不敢不敢，小的这就让人去办。”掌柜的苦着一张脸，皱得眉毛鼻子都快挤成一团，简直是前所未有的难看。
今儿个估计是他最后一日当掌柜了……
正脚不沉重的往外走，他却又突然被裴卿叫住。
“急什么？你过来 , 我再同你好好说说！不然以你那个猪脑子，肯定会赔钱的！”
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